成功轉型

　　作為第四代光源的巨大市場潛力，再加上政府政策的大力扶持，許多企業瞄準了LED照明這塊大蛋糕。也推動著不少傳統照明企業向LED轉型，雖然全球LED照明市場蛋糕分量足夠大，但在LED火爆激進的這幾年，很多企業出師未捷，已成為產業變革的先驅。

　　“很多人認為，轉型LED照明只是簡單的產品替換，殊不知轉型是全方位的系統的工程，沒有相應積累的企業是很難成功的?！睆堄顫硎?，包括設計、研發、銷售、專業人才團隊的打造，都需要長期的沉淀和積累，而不是短期投入多少金錢可以做到的。

　　在張宇濤看來，三雄·極光能夠成功轉型，與公司在照明領域20余年的積累和沉淀有著密切的聯系。“三雄·極光歷經了從電感鎮流器到電子鎮流器的轉變，從白熾燈到節能燈的轉變，從T8熒光燈到T5熒光燈的轉變等各種產品變革，技術儲備可謂非常深厚”。

　　正是由于多年的技術沉淀，三雄·極光對于客戶的需求有著深刻的見解，可以根據客戶的實際需求開發出合理的產品，提供完善的解決方案，深得客戶的認可。“如今，三雄·極光成功轉型LED照明，客戶對LED照明時代的三雄·極光有著同樣的期待：品質要可靠、品類要齊全、服務更要好上加好?！睆堄顫硎?。

　　同時，公司遍布全國的營銷渠道，也為三雄·極光的LED照明產品快速搶占市場提供了必要的條件。

　　“其實，傳統照明企業在終端渠道方面有優勢，但如何引導經銷商轉型也是不可避免的難題?！睆堄顫硎荆琇ED照明特點顯著，技術革新頻率快、價格下降快、需求變化受市場影響大，因此在訂單管理、庫存管理、配送服務、專業服務等方面，需要引導經銷商快速適應市場并產生經濟效益。只有這樣，才能將企業終端渠道資源成功運用起來。

　　在張宇濤看來，當前LED照明產品已具備大規模推廣的條件，產品、技術與成本都已經越來越接近市場需求的臨界點，產業環境也在不斷完善，同時隨著國家LED標準的逐步出臺，現在留給眾多LED照明企業的更多的是市場機遇。

　　“接下來的2、3年，LED照明將是三雄·極光發展的重心所在。”張宇濤表示，此前公司比較謹慎地把握LED項目切入時機與節奏，以謹慎態度尋找合適的市場切入點。目前已是LED照明全面推廣銷售的時機，三雄·極光將加快推廣步伐，快速搶占市場。

　　自2010年起，三雄·極光已全面開始LED照明產品的市場推廣工作，依托已有的渠道，產品銷售成績非常不錯，特別是在商照領域成長速度非常快。據張宇濤介紹，目前公司LED照明銷售額已占到總營收的30%以上。

　　耕耘品牌

　　張宇濤表示，中國的照明市場非常龐大，而且正面臨著從粗放型發展向集約型發展的轉折期，LED本身的優勢特點，注定它會成為未來的照明主流。因此，誰能在百花齊放的行業環境中打造出強勢的品牌，誰就能成為LED照明行業未來的王者。

　　目前，國內LED企業尚未形成較強的品牌意識。“品牌建設是持久戰，看誰能夠堅持高品質原則，贏得市場信任。”張宇濤提到，隨著消費者理性回歸，他們會更加重視性價比，而不是單純看價格，會選擇真正節能省錢的照明產品和能提供專業服務的企業品牌。

　　在張宇濤看來，目前真正專業生產和銷售高質量LED照明產品的企業太少，品質也良莠不齊，因此能真正形成品牌的企業數量并不多。

　　“成熟的品牌應具備相對成熟的研發團隊、專業的銷售團隊和服務團隊，并始終把產品質量放在首位。只有具備自主研發、生產、銷售、服務的專業LED照明產品提供商，才能最大限度滿足客戶需求和提供專業的照明服務”。

　　張宇濤表示，品質穩定、可靠、安全是三雄·極光的產品底線，是三雄·極光始終堅持的。低端、劣質的產品定位永遠不會成為三雄極光的選擇，未來必然是品牌的天下，因此三雄·極光絕不會用低端、劣質的產品去搶占市場，砸掉辛辛苦苦建立的品牌形象。

　　據張宇濤介紹，三雄·極光品牌的最大特點，在于穩健和創新。穩健是企業、品牌發展必須堅持的，不冒進，不單純追求發展速度，踏踏實實做好品牌信譽。同時，三雄·極光近年來在各大體育賽事中頻頻亮相，很大程度上提升了三雄·極光的品牌影響力。

　　早在2008年，三雄·極光即成為CBA中國男籃官方正式合作伙伴，成為CBA聯賽唯一指定照明品牌及產品；2013年11月9日，廣州恒大奪得中國職業足球生涯24年來首個洲際冠軍，創造了中國足球新的歷史。而三雄·極光攜手CCTV5，共同見證了恒大登頂亞洲之巔的勝利時刻。

　　看淡價格戰

　　不難發現，每次行業的轉變，都要經歷價格戰這個過程，LED也不例外。行業間大打價格戰，從表面上看對消費者有利，但由于企業追求低成本，必然會降低產品品質，這對消費者來說是非常不利的，不但不省電、不省錢，還將帶來質量問題從而增加更換成本。

　　“價格戰的惡性競爭是事實存在的，但也是病態的。”張宇濤表示，后期隨著消費者的理性回歸，用戶會拋開價格，更加重視產品的性價比，購買和使用真正節能、壽命長，真正能省電、能省錢的產品。因此，張宇濤將三雄·極光的產品，清晰地定位于中高端。

　　張宇濤認為，由于后期維護人工成本高，用戶在購買照明產品時，不光看初始投資，更會考慮照明效果是否能給他們帶來附加價值，會比較安裝、維護成本，會選擇有品牌、有品質保障、能提供專業服務的產品和品牌，未來走低端路線的企業日子會非常難過。

　　目前，有許多新進的LED照明企業，利用超低的價格，快速搶占市場。然而在張宇濤看來，價格戰可以為企業或經銷商提供賺快錢的機會，但對于長遠發展是非常不利的。

　　“我相信，絕大部分用戶和客戶的眼光是長遠的，對于產品和品牌的選擇是理性的。知道只有綜合實力強、戰略清晰、理念價值合拍的廠家才能給他們帶來長久的利益，沒有后顧之憂，真正會做生意的商家不會只顧賺眼前的快錢，而忽略了長遠的發展”。

　　發展歷程

　　每個從無到有，從小到大的企業，其發展歷程都是個很勵志的故事，這個故事，又往往跟企業領導者有關。企業的健康發展與領導者的每次決策有著千絲萬縷的聯系，而做出這個決策首先得對所處的行業下過功夫，有著深刻的理解，三雄·極光董事長張宇濤正是如此。

　　1993年，電光源市場興起，市場對新型節能燈產品的需求提升。張宇濤看好照明行業巨大的市場前景，確定將公司業務發展重心轉向節能燈具，并將新型“電子鎮流器”確定為公司轉型照明的突破口，三雄·極光成為國內最早進入綠色照明領域的企業之一。

　　通過技術攻關，三雄極光掌握了電子鎮流器的核心技術，產品自推出后，很快得到了市場的認可，三雄·極光在節能燈領域很快打開了市場，邁出了成功的第一步。

　　對此，張宇濤認為，將業務發展重心轉向節能燈領域，是三雄·極光發展道路上最重要的一次戰略決策。本次決策不僅滿足了當時的市場需要，也確定了公司的長遠發展方向。

　　2003年，張宇濤再度出手，推出了更高效節能的T5系列燈具，在全國引發不小的震動。相較于熒光燈，T5熒光燈不但具有高光效，低耗能，長壽命等優點，而且由于它的管徑較小，燈管中的汞含量比傳統的T8熒光燈更少，減少了對環境的危害。

　　“可以說，T5燈具代表了當時照明行業的發展潮流和方向。這足以見證三雄·極光敏銳的市場眼光及強大的研發實力。”張宇濤表示。

　　2007年，張宇濤更是提前一年成為北京奧運會的“冠軍”。當年三雄·極光成功中標包括國家體育場(鳥巢)、國家會議中心、射箭場館等15個奧運場館的照明工程，成為“國內照明企業最大的贏家”。這對三雄·極光提升品牌影響力起到重要的作用。

　　自北京奧運之后，LED照明興起，作為第四代光源的呼聲此起彼伏。由張宇濤領導的三雄·極光審時度勢，于2010年在全國范圍內展開LED照明產品市場推廣工作，推廣會、交流會在全國各大城市全面進行。

　　其實早在2003年，張宇濤就將LED發展列為戰略發展核心，設立了專業的團隊和專項經費做LED照明產品的技術儲備。憑借多年的潛心研究和儲備，讓三雄·極光的LED推廣迅速推進。

　　到2012年，三雄·極光聯合劍橋大學、清華大學啟動的零售業建筑節能照明調研。歷經一年時間的調研分析，項目組基于龐大的調研數據基礎上，分析得出了國內首個零售業建筑照明能耗參考值，并建立起兩大模型——能耗預測模型與主觀評價模型。這為三雄·極光的LED產品研發和LED照明解決方案設計提供了有效的技術數據支撐。

　　至此，張宇濤繼為三雄·極光建立起廣闊的渠道王國后，又為公司沖擊LED照明品牌“皇冠”打下了堅實的技術后盾。

　　在張宇濤這位極富遠見的“總舵手”調度下，三雄·極光這艘巨艦正在新照明時代屢破堅冰、乘風破浪，揚帆遠航。