作為第四代光源的巨大市場(chǎng)潛力，再加上政府政策的大力扶持，許多企業(yè)瞄準(zhǔn)了LED照明這塊大蛋糕。也推動(dòng)著不少傳統(tǒng)照明企業(yè)向LED轉(zhuǎn)型，雖然全球LED照明市場(chǎng)蛋糕分量足夠大，但在LED火爆激進(jìn)的這幾年，很多企業(yè)出師未捷，已成為產(chǎn)業(yè)變革的先驅(qū)。
“很多人認(rèn)為，轉(zhuǎn)型LED照明只是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品替換，殊不知轉(zhuǎn)型是全方位的系統(tǒng)的工程，沒有相應(yīng)積累的企業(yè)是很難成功的。”張宇濤表示，包括設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售、專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)的打造，都需要長(zhǎng)期的沉淀和積累，而不是短期投入多少金錢可以做到的。
在張宇濤看來，三雄·極光能夠成功轉(zhuǎn)型，與公司在照明領(lǐng)域20余年的積累和沉淀有著密切的聯(lián)系。“三雄·極光歷經(jīng)了從電感鎮(zhèn)流器到電子鎮(zhèn)流器的轉(zhuǎn)變，從白熾燈到節(jié)能燈的轉(zhuǎn)變，從T8熒光燈到T5熒光燈的轉(zhuǎn)變等各種產(chǎn)品變革，技術(shù)儲(chǔ)備可謂非常深厚”。
正是由于多年的技術(shù)沉淀，三雄·極光對(duì)于客戶的需求有著深刻的見解，可以根據(jù)客戶的實(shí)際需求開發(fā)出合理的產(chǎn)品，提供完善的解決方案，深得客戶的認(rèn)可。“如今，三雄·極光成功轉(zhuǎn)型LED照明，客戶對(duì)LED照明時(shí)代的三雄·極光有著同樣的期待：品質(zhì)要可靠、品類要齊全、服務(wù)更要好上加好。”張宇濤表示。
同時(shí)，公司遍布全國(guó)的營(yíng)銷渠道，也為三雄·極光的LED照明產(chǎn)品快速搶占市場(chǎng)提供了必要的條件。
“其實(shí)，傳統(tǒng)照明企業(yè)在終端渠道方面有優(yōu)勢(shì)，但如何引導(dǎo)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型也是不可避免的難題。”張宇濤表示，LED照明特點(diǎn)顯著，技術(shù)革新頻率快、價(jià)格下降快、需求變化受市場(chǎng)影響大，因此在訂單管理、庫存管理、配送服務(wù)、專業(yè)服務(wù)等方面，需要引導(dǎo)經(jīng)銷商快速適應(yīng)市場(chǎng)并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。只有這樣，才能將企業(yè)終端渠道資源成功運(yùn)用起來。
在張宇濤看來，當(dāng)前LED照明產(chǎn)品已具備大規(guī)模推廣的條件，產(chǎn)品、技術(shù)與成本都已經(jīng)越來越接近市場(chǎng)需求的臨界點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)環(huán)境也在不斷完善，同時(shí)隨著國(guó)家LED標(biāo)準(zhǔn)的逐步出臺(tái)，現(xiàn)在留給眾多LED照明企業(yè)的更多的是市場(chǎng)機(jī)遇。
“接下來的2、3年，LED照明將是三雄·極光發(fā)展的重心所在。”張宇濤表示，此前公司比較謹(jǐn)慎地把握LED項(xiàng)目切入時(shí)機(jī)與節(jié)奏，以謹(jǐn)慎態(tài)度尋找合適的市場(chǎng)切入點(diǎn)。目前已是LED照明全面推廣銷售的時(shí)機(jī)，三雄·極光將加快推廣步伐，快速搶占市場(chǎng)。
自2010年起，三雄·極光已全面開始LED照明產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作，依托已有的渠道，產(chǎn)品銷售成績(jī)非常不錯(cuò)，特別是在商照領(lǐng)域成長(zhǎng)速度非常快。據(jù)張宇濤介紹，目前公司LED照明銷售額已占到總營(yíng)收的30%以上。
耕耘品牌
張宇濤表示，中國(guó)的照明市場(chǎng)非常龐大，而且正面臨著從粗放型發(fā)展向集約型發(fā)展的轉(zhuǎn)折期，LED本身的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，注定它會(huì)成為未來的照明主流。因此，誰能在百花齊放的行業(yè)環(huán)境中打造出強(qiáng)勢(shì)的品牌，誰就能成為L(zhǎng)ED照明行業(yè)未來的王者。
目前，國(guó)內(nèi)LED企業(yè)尚未形成較強(qiáng)的品牌意識(shí)。“品牌建設(shè)是持久戰(zhàn)，看誰能夠堅(jiān)持高品質(zhì)原則，贏得市場(chǎng)信任。”張宇濤提到，隨著消費(fèi)者理性回歸，他們會(huì)更加重視性價(jià)比，而不是單純看價(jià)格，會(huì)選擇真正節(jié)能省錢的照明產(chǎn)品和能提供專業(yè)服務(wù)的企業(yè)品牌。
在張宇濤看來，目前真正專業(yè)生產(chǎn)和銷售高質(zhì)量LED照明產(chǎn)品的企業(yè)太少，品質(zhì)也良莠不齊，因此能真正形成品牌的企業(yè)數(shù)量并不多。
“成熟的品牌應(yīng)具備相對(duì)成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位。只有具備自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的專業(yè)LED照明產(chǎn)品提供商，才能最大限度滿足客戶需求和提供專業(yè)的照明服務(wù)”。
張宇濤表示，品質(zhì)穩(wěn)定、可靠、安全是三雄·極光的產(chǎn)品底線，是三雄·極光始終堅(jiān)持的。低端、劣質(zhì)的產(chǎn)品定位永遠(yuǎn)不會(huì)成為三雄極光的選擇，未來必然是品牌的天下，因此三雄·極光絕不會(huì)用低端、劣質(zhì)的產(chǎn)品去搶占市場(chǎng)，砸掉辛辛苦苦建立的品牌形象。
據(jù)張宇濤介紹，三雄·極光品牌的最大特點(diǎn)，在于穩(wěn)健和創(chuàng)新。穩(wěn)健是企業(yè)、品牌發(fā)展必須堅(jiān)持的，不冒進(jìn)，不單純追求發(fā)展速度，踏踏實(shí)實(shí)做好品牌信譽(yù)。同時(shí)，三雄·極光近年來在各大體育賽事中頻頻亮相，很大程度上提升了三雄·極光的品牌影響力。
早在2008年，三雄·極光即成為CBA中國(guó)男籃官方正式合作伙伴，成為CBA聯(lián)賽唯一指定照明品牌及產(chǎn)品；2013年11月9日，廣州恒大奪得中國(guó)職業(yè)足球生涯24年來首個(gè)洲際冠軍，創(chuàng)造了中國(guó)足球新的歷史。而三雄·極光攜手CCTV5，共同見證了恒大登頂亞洲之巔的勝利時(shí)刻。
看淡價(jià)格戰(zhàn)
不難發(fā)現(xiàn)，每次行業(yè)的轉(zhuǎn)變，都要經(jīng)歷價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)過程，LED也不例外。行業(yè)間大打價(jià)格戰(zhàn)，從表面上看對(duì)消費(fèi)者有利，但由于企業(yè)追求低成本，必然會(huì)降低產(chǎn)品品質(zhì)，這對(duì)消費(fèi)者來說是非常不利的，不但不省電、不省錢，還將帶來質(zhì)量問題從而增加更換成本。
“價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)是事實(shí)存在的，但也是病態(tài)的。”張宇濤表示，后期隨著消費(fèi)者的理性回歸，用戶會(huì)拋開價(jià)格，更加重視產(chǎn)品的性價(jià)比，購買和使用真正節(jié)能、壽命長(zhǎng)，真正能省電、能省錢的產(chǎn)品。因此，張宇濤將三雄·極光的產(chǎn)品，清晰地定位于中高端。
張宇濤認(rèn)為，由于后期維護(hù)人工成本高，用戶在購買照明產(chǎn)品時(shí)，不光看初始投資，更會(huì)考慮照明效果是否能給他們帶來附加價(jià)值，會(huì)比較安裝、維護(hù)成本，會(huì)選擇有品牌、有品質(zhì)保障、能提供專業(yè)服務(wù)的產(chǎn)品和品牌，未來走低端路線的企業(yè)日子會(huì)非常難過。
目前，有許多新進(jìn)的LED照明企業(yè)，利用超低的價(jià)格，快速搶占市場(chǎng)。然而在張宇濤看來，價(jià)格戰(zhàn)可以為企業(yè)或經(jīng)銷商提供賺快錢的機(jī)會(huì)，但對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是非常不利的。
“我相信，絕大部分用戶和客戶的眼光是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，對(duì)于產(chǎn)品和品牌的選擇是理性的。知道只有綜合實(shí)力強(qiáng)、戰(zhàn)略清晰、理念價(jià)值合拍的廠家才能給他們帶來長(zhǎng)久的利益，沒有后顧之憂，真正會(huì)做生意的商家不會(huì)只顧賺眼前的快錢，而忽略了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展”。
發(fā)展歷程
每個(gè)從無到有，從小到大的企業(yè)，其發(fā)展歷程都是個(gè)很勵(lì)志的故事，這個(gè)故事，又往往跟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者有關(guān)。企業(yè)的健康發(fā)展與領(lǐng)導(dǎo)者的每次決策有著千絲萬縷的聯(lián)系，而做出這個(gè)決策首先得對(duì)所處的行業(yè)下過功夫，有著深刻的理解，三雄·極光董事長(zhǎng)張宇濤正是如此。
1993年，電光源市場(chǎng)興起，市場(chǎng)對(duì)新型節(jié)能燈產(chǎn)品的需求提升。張宇濤看好照明行業(yè)巨大的市場(chǎng)前景，確定將公司業(yè)務(wù)發(fā)展重心轉(zhuǎn)向節(jié)能燈具，并將新型“電子鎮(zhèn)流器”確定為公司轉(zhuǎn)型照明的突破口，三雄·極光成為國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入綠色照明領(lǐng)域的企業(yè)之一。
通過技術(shù)攻關(guān)，三雄極光掌握了電子鎮(zhèn)流器的核心技術(shù)，產(chǎn)品自推出后，很快得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，三雄·極光在節(jié)能燈領(lǐng)域很快打開了市場(chǎng)，邁出了成功的第一步。
對(duì)此，張宇濤認(rèn)為，將業(yè)務(wù)發(fā)展重心轉(zhuǎn)向節(jié)能燈領(lǐng)域，是三雄·極光發(fā)展道路上最重要的一次戰(zhàn)略決策。本次決策不僅滿足了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需要，也確定了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向。
2003年，張宇濤再度出手，推出了更高效節(jié)能的T5系列燈具，在全國(guó)引發(fā)不小的震動(dòng)。相較于熒光燈，T5熒光燈不但具有高光效，低耗能，長(zhǎng)壽命等優(yōu)點(diǎn)，而且由于它的管徑較小，燈管中的汞含量比傳統(tǒng)的T8熒光燈更少，減少了對(duì)環(huán)境的危害。
“可以說，T5燈具代表了當(dāng)時(shí)照明行業(yè)的發(fā)展潮流和方向。這足以見證三雄·極光敏銳的市場(chǎng)眼光及強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力。”張宇濤表示。
2007年，張宇濤更是提前一年成為北京奧運(yùn)會(huì)的“冠軍”。當(dāng)年三雄·極光成功中標(biāo)包括國(guó)家體育場(chǎng)(鳥巢)、國(guó)家會(huì)議中心、射箭場(chǎng)館等15個(gè)奧運(yùn)場(chǎng)館的照明工程，成為“國(guó)內(nèi)照明企業(yè)最大的贏家”。這對(duì)三雄·極光提升品牌影響力起到重要的作用。
自北京奧運(yùn)之后，LED照明興起，作為第四代光源的呼聲此起彼伏。由張宇濤領(lǐng)導(dǎo)的三雄·極光審時(shí)度勢(shì)，于2010年在全國(guó)范圍內(nèi)展開LED照明產(chǎn)品市場(chǎng)推廣工作，推廣會(huì)、交流會(huì)在全國(guó)各大城市全面進(jìn)行。
其實(shí)早在2003年，張宇濤就將LED發(fā)展列為戰(zhàn)略發(fā)展核心，設(shè)立了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)做LED照明產(chǎn)品的技術(shù)儲(chǔ)備。憑借多年的潛心研究和儲(chǔ)備，讓三雄·極光的LED推廣迅速推進(jìn)。
到2012年，三雄·極光聯(lián)合劍橋大學(xué)、清華大學(xué)啟動(dòng)的零售業(yè)建筑節(jié)能照明調(diào)研。歷經(jīng)一年時(shí)間的調(diào)研分析，項(xiàng)目組基于龐大的調(diào)研數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，分析得出了國(guó)內(nèi)首個(gè)零售業(yè)建筑照明能耗參考值，并建立起兩大模型——能耗預(yù)測(cè)模型與主觀評(píng)價(jià)模型。這為三雄·極光的LED產(chǎn)品研發(fā)和LED照明解決方案設(shè)計(jì)提供了有效的技術(shù)數(shù)據(jù)支撐。
至此，張宇濤繼為三雄·極光建立起廣闊的渠道王國(guó)后，又為公司沖擊LED照明品牌“皇冠”打下了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)后盾。
在張宇濤這位極富遠(yuǎn)見的“總舵手”調(diào)度下，三雄·極光這艘巨艦正在新照明時(shí)代屢破堅(jiān)冰、乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
